СЕГОДНЯ ВАЖНО УМЕНИЕ УПРАВЛЯТЬ СЕБЕСТОИМОСТЬЮ ПРОДУКЦИИ

20.07.2015  |  Менеджмент
СЕГОДНЯ ВАЖНО УМЕНИЕ УПРАВЛЯТЬ СЕБЕСТОИМОСТЬЮ ПРОДУКЦИИ

Компания «Терминал» – один из крупнейших производителей и поставщиков строительных товаров – не снижает объемов производства. О том, как компании удается развиваться в нынешних условиях, NB попросил рассказать директора ООО «Терминал» Карима Ибрагимова.

Карим Радикович, в прошлом году в вашей компании завершилась глубокая модернизация.  Насколько инвестиции в обновление производственных мощностей оказались оправданными накануне 2015 года?

Я не могу назвать 2015 год кризисным. Да, он сложный, да, для того, чтобы заработать столько же, сколько в прошлом году, приходится работать намного больше. Но снижения объемов у нас пока нет. При этом нужно понимать, что ООО «Терминал» – это многопрофильная компания, работающая в разных нишах строительного рынка. С одной стороны, «Терминал» управляет портовым и логистическим хозяйством ГК «Жилстрой-НН», добывает и завозит большое количество нерудных материалов как для нужд материнской компании, так и для сторонних строительных организаций региона. С другой стороны, наше предприятие выполняет и функцию сбытовой компании ГК «Жилстрой-НН». Мы поставляем  насыпные материалы, железобетонные и мелкоштучные изделия, товарный бетон и прочие строительные товары корпоративным, а с прошлого года – и частным заказчикам. А в разных нишах строительного рынка спрос меняется по-разному.

К примеру, наши надежды на рост индивидуального домостроения в 2015 году не оправдались. На этом рынке, наоборот, нет подъема, причем отсутствие положительной динамики выражено по всем позициям – даже по элементам мощения. Граждане откладывают строительство новых домов, поскольку в сложных экономических условиях они не уверены в своих будущих доходах. Не наблюдается роста и на рынке дорожного строительства, где мы поставляем песок, щебень и гравий.

И в то же время я не могу сказать, что инвестиции в развитие портового хозяйства были преждевременными. В прошлом году мы завершили строительство уникального для Нижегородской области причала длиной в 200 метров и с выносом в реку на 80 метров. Из-за обмеления Оки груженые суда не могут подходить к большинству причалов вплотную, и их приходится разгружать плавучими кранами, что дорого и долго. К нашему новому причалу может подойти судно с полной осадкой. На нем уже установлены два портальных крана, и мы сможем обрабатывать суда в разы быстрее, чем ранее. Да, роста спроса на насыпные грузы в этом году пока не наблюдается. Но после реконструкции здесь могут разгружаться не только насыпные, но и пакетированные и паллетированные грузы. У нас уже есть подписанные договоры на их обработку. Уже в навигацию 2015 года специализация порта начнет изменяться – в будущем он превратится в современный мультимодальный универсальный комплекс, где будут обрабатываться грузы не только для строительства, но и других отраслей экономики.

Вы начали с сегментов, в которых спрос снижается. А в каких он растет?

Внушают оптимизм грядущие инфраструктурные стройки: в Нижнем Новгороде началось возведение стадиона, реконструкция взлетной полосы аэропорта, строительство метро... На стадион мы уже начали поставки свай. Надеюсь, будем поставлять туда инертные материалы и товарный бетон. А при реконструкции взлетной полосы аэропорта наша компания будет задействована однозначно. Во-первых, мы очень удобно расположены к этой стройке географически. А во-вторых, можем поставить весь спектр материалов, которые будут использоваться в этом строительстве. Там достаточно жесткие требования к качеству, а мы понимаем, какие пески из какого карьера нужно доставить, чтобы к их качеству не было нареканий. На реконструкцию взлетной полосы необходимо поставить достаточно большой объем песков и щебня, свыше 100 тыс. кбм тяжелых бетонов. Это дает определенный оптимизм.

Увеличиваются и объемы строительства жилья в сегменте экономкласса. И дело не только в том, что первый квартал 2015 года строительный комплекс прожил хорошо. Ведь не секрет, что в конце прошлого – начале нынешнего года граждане вкладывали деньги в жилье. Застройщики продали квартиры дольщикам и строят их на полученные деньги. В стране запущены серьезные федеральные программы, такие как «Жилье для российской семьи», «Ипотека с государственной поддержкой», что дает толчок жилищному строительству. А у компании «Жилстрой-НН», благодаря завершенной в прошлом году модернизации производственной базы, есть возможность строить экономичные дома разной этажности и разработаны проектные решения трех-, десяти- и семнадцатиэтажных жилых зданий. Десяти- и семнадцатиэтажные дома от компании «Жилстрой-НН» нижегородцы уже хорошо знают, а трехэтажные мы начали строить в начале июня нынешнего года в Кстовском районе на территории СПХ «Ждановский», где выступаем в качестве подрядчика у стороннего заказчика. В этом строительном сезоне мы планируем построить там шесть–восемь таких домов (монтаж одного дома у нас займет около одного месяца). В этом проекте мы взяли на себя и поставку материалов, и сборку домов. В дальнейшем, после отработки всех нюансов технологии сборки, монтаж зданий смогут выполнять и сторонние организации. Сейчас компания «Терминал» поставляет сторонним организациям отдельные группы строительных товаров. Уже в ближайшем будущем мы начнем продажу полных домокомплектов трехэтажных домов, а затем и зданий другой этажности.

Насколько конкурентоспособными оказались ваши строительные материалы в новых экономических условиях? Ведь не секрет, что при бесспорно высоком качестве они отнюдь не самые дешевые?

Сегодня важно не только качество, но и возможности компании в управлении себестоимостью своей продукции. Поскольку проведенная модернизация производства позволила четче управлять себестоимостью, у нас есть возможность давать клиентам скидки за объемы. Кроме того, для многих клиентов более важными стали условия оплаты, а мы можем предоставлять своим покупателям товарный кредит на понятных для нас условиях. Причем и скидки и отсрочки мы можем предоставлять всем клиентам – от крупных компаний до частных застройщиков. У нас достаточно хороший запас прочности с точки зрения наличия собственных, а не кредитных оборотных ресурсов. А наличие собственных оборотных средств позволяет держать большие складские запасы: большинство строительных материалов у нас можно приобрести сразу, а не под заказ, что также важно для большинства заказчиков.

Строительные товары компании «Терминал» широко востребованы на рынке. Более того, мы собираемся увеличивать их номенклатуру. К примеру, в ближайшее время мы продолжим реконструкцию производственных мощностей компании, чтобы увеличить выпуск плит пустотного настила. На сегодняшний день основная масса производственных линий по их изготовлению загружена внутренним потреблением «Жилстрой-НН». А «Терминал» работает на рынок, и мы видим перспективы развития этого направления. Поэтому мы будем вводить дополнительные мощности по производству этих плит. Будет развиваться и тюбинговое производство. (К тюбингу относятся такие железобетонные элементы домов, как шахты лифта, вентиляционные шахты.) Эти изделия тоже пользуются спросом на рынке, а их производство сегодня загружено собственными потребностями компании. Конечно, это не столь массовая модернизация производства, как в прошлые годы, мы будем лишь точечно добавлять производство тех строительных товаров, которые востребованы на рынке. Если есть спрос и мы понимаем, что эти материалы можно изготавливать дешевле, чем у наших конкурентов, мы инвестируем в развитие их производства. Тем более что сейчас можно многое сделать дешевле – многие поставщики готовы предоставить и скидки, и отсрочки платежей… Они к нам относятся так же, как и мы к своим клиентам.    


Возврат к списку

Наверх