Горожане распробовали малоэтажную Россию

Россияне устали жить в мегаполисах. По данным опроса, проведенного «ДОМ.РФ», не менее 40 млн семей в нашей стране хотят переселиться из многоэтажек в собственные дома. И это отразилось на рынке жилищного строительства. В 2023 году, по данным Нижегородстата, только 40% введенного жилья в Нижегородской области пришлось на многоквартирные дома. Остальное – частные домовладения. О причинах этого явления и преимуществах жизни в пригородах NB рассказала директор по маркетингу компании «Жилищный ответ» Елена Любчанская.

Елена, прежде всего, что в настоящее время происходит на рынке загородного жилищного строительства в регионе?

Рост спроса, и соответственно, объемов ввода жилья в эксплуатацию – как, впрочем, и на рынке жилья в целом. (в 2022 году ввод жилья в Нижегородской области увеличился на 7% по сравнению с предыдущим годом, а в 2023 – на 9,3%). При этом загородный сектор растет существенно быстрее. Впервые мы столкнулись с этим в 2020 году во время пандемии, когда количество звонков в компанию «Жилищный ответ» увеличилось более чем в десять раз. Находясь на самоизоляции, люди всерьез задумались о переезде за город, подальше от тесных квартир – на природу, на волю. Затем этот интерес трансформировался в продажи. Такого объема строительства и реализации домов у нас раньше не было никогда. В 2022 году Группа компаний «Жилищный ответ» построила больше жилья, чем крупнейший застройщик многоквартирных домов Нижнего Новгорода. Это нетипичная история для рынка, и еще несколько лет назад в такое никто бы не поверил. Причем, рост спроса и строительства у нас продолжается и поныне, хотя на рынке многоквартирного жилья наметилось некоторое охлаждение.

А почему и зачем горожане переезжают жить за город?

Факторы привлекательности загородного жилья можно разделить на две группы: ценовые и неценовые. Если говорить о ценах, то сегодня в Нижнем Новгороде, в Нижегородском районе, средняя стоимость квадратного метра жилья на первичном рынке достигает 170 тыс. рублей, а на вторичном – 140-150 тыс. рублей. У компании «Жилищный ответ» стоимость жилья вдвое ниже, чем в городе – около 80 тыс. рублей за кв. м. Причем, мы в «Жилищном ответе» не задираем цены, повышая их только, чтобы компенсировать рост стоимости стройматериалов. Поэтому разница в ценах на наше и городское жилье не уменьшается, а увеличивается.

При этом мы сдаем дома с предчистовой отделкой: установлены входные и межкомнатные двери, пол готов к укладке ламината или линолеума, стены ошпаклеваны, подведена электрика, установлены розетки, сантехника и плитка – в санузлах. Все черновые работы сделаны, покупателям остается только сделать дизайн в соответствии со своими представлениями о красоте. Плюс владелец получает земельный участок и парковку у дома. И, не буду скрывать, для большинства будущих новоселов цена – это самый важный фактор. Многие семьи, задумавшись об улучшении жилищных условий, ищут просто жилье и с удивлением узнают, что на их деньги можно купить евро-однушку в городе или таунхаус площадью 90 кв. м в нашем поселке. Приезжают и покупают.

Но играют роль и неценовые факторы. Люди устали от шума соседей, от необходимости каждый вечер искать парковку, от городской сутолоки и духоты. Их привлекает в загородной жизни тишина и размеренность, возможность отдыха на природе, шаговая доступность лесов и озер, возможность без опаски выпустить детей одних в школу или на прогулку… На жилищном рынке России сейчас начались те же процессы, что и в других развитых странах мира. Большинство европейских граждан предпочитают загородное жилье. Есть также давнее понятие: «малоэтажная Америка». Сейчас начинается «малоэтажная Россия».

Кто ваши покупатели, и что ими движет?

Последнее маркетинговое исследование компании «Жилищный ответ» показало, что на рынке индивидуального жилищного строительства несколько ядер целевой аудитории. Первое такое ядро – это молодые городские семьи, которым после рождения ребенка нужно расширить жилплощадь. У них пока невелики финансовые возможности, и цена для них действительно важнейший фактор. Вторая целевая группа – люди в возрасте около 40 лет. Они хотят за город, потому что устали от шумных соседей, им хочется большего простора, вида из окна, собственной лужайки с клумбой. И третья категория – это граждане и ранее проживавшие в индивидуальных домах.

Выяснив это, мы стали строить разные типы домов для представителей различных целевых аудиторий. Молодым семьям с ограниченными финансовыми возможностями компания «Жилищный ответ» предлагает наши классические поселки, с которых все начиналось – д. Крутая и д. Опалиха. Дома в них так спланированы и расположены, что к ним будет несложно пристроить гараж, тамбур, веранду, мансарду, баню… Это что-то типа дома на вырост: сейчас у вас немного денег, и дом относительно невелик. Потом деньги появятся, и вы сможете его расширить.

В 2020 году мы добавили в наш ассортимент другой вид домов – для семей постарше и посостоятельнее. Это суперготовое жилье для тех, кто не хочет ничего достраивать и доделывать – с террасой, с улучшенными планировками, с готовыми заборами, с асфальтированными парковками. Такие дома мы предлагаем в наших новых поселках – «Фрегат» и «Новая Крутая». Во Фрегате таунхаус площадью в 87 кв.м стоит от 7.8 млн рублей. В новой Крутой дом площадью более 100 кв. м – от 11 млн рублей. Но это все равно дешевле трехкомнатной квартиры в Нижнем Новгороде – их стоимость сейчас в диапазоне от 14 до 20 млн рублей.

А переехавшим в ваши поселки не сложно обходиться без городских удобств?

Неподалеку от поселков «Жилищного ответа» находится ТРЦ «Мега», а в самих поселках есть небольшие магазины формата «У дома», разнообразные кафе и пиццерии, много точек выдачи маркетплейсов, многие жители у себя дома оформили кабинеты маникюра, педикюра, салоны красоты и т.п. Во всех наших поселках можно заказать доставку продуктов в Яндекс-лавке, Сбермаркете и SPAR, а также готовые блюда из нижегородских кафе и ресторанов.

Разумеется, все наши поселки полностью благоустроены, есть зоны отдыха для взрослых и детей, мы активно работаем с администрацией, чтобы в наших поселках открывались детские сады и школы. Во Фрегате новая современная школа уже открылась.

Если же люди захотят сходить в театр или концертный зал, то доехать до центра города от нас быстрее, чем из заречных районов Нижнего Новгорода. Нам действительно удается воплощать в жизнь миссию компании: «Строить лучшую жизнь для максимального количества людей». Неслучайно треть наших покупателей узнают о поселках компании «Жилищный ответ» по «сарафанному радио» от тех, кто поселился здесь ранее и кому такая жизнь нравится.