От гонки к балансу

Времена бездумных инвестиций и легких денег уходят в прошлое, уступая место холодному расчету, дисциплине и четкой стратегии. Как инвестору не потеряться в новой реальности, почему депозиты могут играть лишь роль «финансовой подушки», какие инструменты могут действительно защитить капитал от инфляции, а также почему не стоит отказываться от помощи профессионалов, рассказал территориальный директор «Цифра брокер» в Нижнем Новгороде Павел Бочкарев.

Как вы оцениваете текущее состояние рынка ценных бумаг в России? Насколько сейчас благоприятный момент для инвестиций в фондовый рынок?

Рынок сейчас напоминает опытного марафонца: бежит не так быстро, как раньше, но гораздо выносливее. После всех внешних шоков он стал более локальным и в каком-то смысле более понятным.

Текущий момент можно назвать «осторожно благоприятным». Многие бумаги торгуются с дисконтом, но инвестору уже недостаточно просто «купить и забыть» – теперь руку нужно «держать на пульсе» и вовремя реагировать на изменения.

Как выбор финансовых инструментов зависит от циклов экономики? Каковы в настоящее время преимущества фондового рынка по сравнению с другими способами сохранения капитала?

Инвестиции всегда идут рука об руку с экономикой: когда всё растёт – инвесторы любят акции, когда есть сомнения – переключаются на облигации, золото.

Сегодня интересен баланс. Облигации дают предсказуемую доходность, акции имеют потенциал кратного роста. В сравнении с другими способами сохранения капитала фондовый рынок в целом выигрывает за счёт гибкости: здесь можно быстро поменять стратегию, в отличие, например, от недвижимости, где «выйти из позиции» – это не клик, а целый квест.

Депозиты, конечно, остаются популярными, но чаще играют роль «финансовой подушки», а не инструмента роста.

Какие основные вызовы и возможности вы видите для частных инвесторов? Какие инструменты фондового рынка на сегодняшний день обладают наибольшим потенциалом?

Времена, когда можно было ориентироваться только на новости или советы знакомых, проходят. Нужно тщательно анализировать сигналы и принимать взвешенные решения.

Но есть и хорошие новости: фондовый рынок в России стал более «домашним», а значит – более понятным локальному инвестору. Растёт роль дивидендных историй и облигаций.

Если коротко, сейчас выигрывает не тот, кто бездумно совершает неограниченное количество сделок, а тот, кто действует последовательно в рамках взвешенной стратегии с четкими целями.

В чем секрет успешного инвестирования? В каких случаях инвестор может самостоятельно выстраивать инвестиционную стратегию, а когда лучше обратиться к профессионалам?

Дисциплина, диверсификация и холодная голова – звучит банально, но работает лучше любых «инсайдов из чатов». Эмоции на рынке стоят дорого, особенно если это паника или чрезмерный оптимизм.

Самостоятельно инвестировать стоит, если есть время и интерес. Если же наполнение портфеля вызывает больше вопросов, чем ответов, лучше обратиться к профессионалам.

На что клиенты обращают внимание при выборе брокера? Какие критерии для них наиболее важны? Чем «Цифра брокер» отличается от других брокеров на рынке? В чём ваше конкурентное преимущество?

Клиенты сегодня очень рациональны. Они смотрят на надежность, удобство приложений, комиссии (да, их читают, и это уже прогресс), качество поддержки и аналитики.

«Цифра брокер» делает ставку на сочетание технологий и экспертизы. Мы стараемся говорить с клиентом на одном языке: без лишнего усложнения, но и без иллюзий.

Наше конкурентное преимущество – это экспертиза и сопровождение. Мы не просто даём доступ к рынку, а помогаем в нём не потеряться. При этом наши менеджеры имеют не только высокий уровень экспертизы в области инвестиций, но и обладают развитыми коммуникационными навыками, эмпатией и действительно вовлечены в результат клиента. Для инвесторов, особенно состоятельных, это выходит на первый план. Ведь мы не стремимся продать готовые решения, но помогаем им заработать выше рынка, предлагая те возможности, которые по-настоящему отвечают интересам клиента.

Как изменилась активность частных инвесторов в Нижнем Новгороде за последние два-три года? Есть ли какие‑то региональные особенности? Каков портрет среднестатистического клиента «Цифра брокер» в Нижнем Новгороде? Изменился ли он за последние годы?

За последние несколько лет интерес к инвестициям заметно вырос. Люди стали чаще воспринимать фондовый рынок не как «что-то рискованное», а как инструмент планирования будущего. При этом регион сохраняет определённую консервативность: облигации и дивидендные стратегии здесь особенно популярны. Это тот случай, когда осторожность работает в плюс.

Если говорить про изменения портрета клиента, то да, он заметно изменился, и в первую очередь на это повлияли экономическая ситуация и геополитические факторы. Инвестор стал более осторожным и рациональным в своих решениях.

Мы видим рост не только клиентской базы, но и качества инвестирования. Клиенты становятся более вовлечёнными, задают больше вопросов и принимают более осознанные решения.

И если раньше успех измерялся количеством открытых счетов, то сейчас – тем, насколько клиенты понимают, что они делают. Для нас это главный показатель.

ООО «Цифра брокер». ОГРН 1107746963785. ИНН 7705934210. Лицензия № 045-13561-100000 на осуществление брокерской деятельности, срок действия лицензии не ограничен. 123112, г. Москва, 1-й Красногвардейский проезд, д. 15, офис 18.02 (18 этаж, башня «Меркурий Тауэр», ММДЦ «Москва–Сити»). Сайт: cifra-broker.ru. Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.