Мы строим то, что нужно людям
Несмотря на непростую экономическую ситуацию в стране, «Жилстрой-НН» почти не снижает темпов строительства жилья. Благодаря правильной маркетинговой стратегии квартиры в новых домах успешно продаются и в кризисные времена.
Евгений Суменко, заместитель директора по маркетингу «Жилстрой-НН».
Евгений Александрович, в стране снизился спрос на жилье, а «Жилстрой-НН» продолжает строительство микрорайонов. Особенно заметен рост числа новостроек в микрорайоне «Бурнаковский» – его вы собираетесь завершить уже в 2018 году. Насколько оправдано такое решение?
Если говорить о спросе на жилье, то он не снизился по сравнению с прошлым годом, а значит, и темпы строительства должны сохраниться на прежнем уровне. Наша компания построит в 2016 году все те же 100 тыс. квадратных метров – это всего лишь на 10% меньше, чем в прошлом году. «Бурнаковский» оказался очень удачным с точки зрения месторасположения. Если в «Юге» квартиры покупают, как правило, автозаводцы, то здесь – не только жители Московского, Сормовского, Канавинского и Ленинского районов, но и люди из нагорной части Нижнего Новгорода и районов области. Главное, точно отследить изменения спроса и строить то жилье, которое именно сейчас нужно людям.
А что им сейчас нужно?
Платежеспособный спрос населения, к сожалению, снизился, и поэтому основным критерием при выборе остается доступность цены квартиры. Однако жилье должно быть не только доступным, но и качественным. «Жилстрой-НН» продает квартиры с хорошей отделкой – ее можно не менять годами. А это сейчас очень важно. У нас более 70% покупателей пользуются ипотекой, они вынуждены вносить ежемесячные платежи по кредиту, и у них зачастую просто нет возможности сразу делать ремонт. Им очень удобно въехать в квартиру и начать жить в хорошо отделанных помещениях. А если квартиру купил инвестор, он сразу может ее сдавать, не тратя время и деньги на отделку. Наибольшим спросом в микрорайоне пользуются квартиры-студии - они распродаются на стадии строительства домов. Для удобства покупателей в ближайшее время мы откроем шоу-рум в ТЦ «Ганzа», где можно будет посмотреть, каким образом можно меблировать студию. Кстати, сейчас мы начинаем строить квартиры-студии с балконами, благодаря чему появится дополнительное место для отдыха или хранения вещей.
Во-вторых, большой плюс, с точки зрения покупателей, в том, что мы сразу строим дома с развитой инфраструктурой: возле них уже есть детские, спортивные и игровые площадки, уже функционирует торговый центр с продуктовым рынком и продовольственными магазинами. Сейчас мы возводим третью очередь торгового центра, в которой появятся кафе, рестораны и спортивно-оздоровительный центр.
Губернатор Нижегородской области Валерий Шанцев пообещал в ближайшее время выделить финансирование на строительство в микрорайоне детского сада. Появится там и школа, что нас тоже не может не радовать.
В-третьих, микрорайон находится в непосредственной близости от центра Нижнего Новгорода, а потому из него удобно добраться в любую точку города. Его, в частности, облюбовали студенты. Иногородний студент может снимать на время обучения квартиру и платить за нее ежемесячно 10 тыс. рублей и более. А может купить у нас квартиру-студию в ипотеку, и платить те же 10 тыс. рублей или меньше, но после окончания института эта квартира будет его собственностью. Ее можно будет продать, чтобы приобрести жилье большей площади. Мы уловили этот тренд и предложили студентам программу, по которой жилье у нас можно купить по специальной цене. Спрос со стороны студенчества увеличился еще больше. В помощь им и ипотека – сейчас есть возможность взять кредит даже без первоначального взноса. Так что, даже несмотря на скорое завершение программы господдержки, ипотека остается доступным инструментом для решения жилищного вопроса.
Обычно квартиру покупают на много-много лет. У студентов это не так?
И не только у студентов. Теперь все больше людей понимают, что жилье лучше приобретать на среднесрочную перспективу. Сейчас денег на большую квартиру не хватает, значит, нужно купить жилье меньшей площади, чтобы потом ее продать и приобрести большую. Поэтому высоким спросом в микрорайоне «Бурнаковский» стали пользоваться малогабаритные трехкомнатные квартиры площадью от 47 до 68 кв. м. Да, комнаты в таких квартирах невелики, но благодаря хорошей работе наших планировщиков в них размещается вся необходимая мебель. Мы строим жилье экономкласса, а оно должно быть, в первую очередь, недорогим. Заплатив за трехкомнатную квартиру чуть больше 3 млн рублей, семья с детьми может перебраться сюда из однокомнатной квартиры: будет и отдельная спальня для родителей, и детская, и общая комната. Поэтому во втором семнадцатиэтажном доме микрорайона мы разместим не только одно- и двухкомнатные квартиры, как в первом, но и трехкомнатные разной площади. Первый семнадцатиэтажный дом в микрорайоне мы вводим в декабре. Благодаря удачному местоположению – возле озера – и хорошему виду из окон – с верхних этажей видны Волга и заволжские леса, – квартиры в нем пользовались хорошим спросом. Во втором доме, надеюсь, спрос будет еще выше. Сейчас все семнадцать этажей уже смонтированы, и покупатели высказывают к нему активный интерес.
Объемы ввода жилья в 2017 году ваша компания не уменьшит?
Темпы строительства вырастут. Дело в том, что в следующем году мы начнем активное строительство на площадках жилых комплексов «Мончегория» и «Корабли», продолжится строительство в бурнаковской низине. Так что ни о каком снижении объемов возведения жилья и речи идти не может.
